發(fā)表時間：2019-10-31 所屬分類：熱點資訊 瀏覽次數(shù)：2765
廣州，是我國空氣源熱泵品牌最集中的區(qū)域，很多企業(yè)的發(fā)展有著共性之處，也有著各自不同的獨特秉性。成立于1999年的同益，走過20載的風雨歷程，褪去了青澀，作為同益目前各項事務的實際執(zhí)行者，因為父輩光環(huán)過于耀眼，“少帥”唐旭初總是給人低調(diào)的感覺。而真實的他與同益之間有哪些故事？如何做好二代接班的無縫對接？以及企業(yè)發(fā)展的初心如何堅守？我們可以從以下訪談中可窺探一二。
“同心同德創(chuàng)偉業(yè)，益人益己傳千秋”。在企業(yè)創(chuàng)立之初，同益就站在社會的角度和行業(yè)發(fā)展的高度給公司定位。彼時，整個行業(yè)處于野蠻生長的初創(chuàng)期，社會影響力和品牌知名度無從談起，只能通過點對點的引導教育，讓更多經(jīng)銷商和用戶對空氣能有最基本的認知。
基于做大行業(yè)，服務社會的基本理念，同益始終把培育市場作為公司的常規(guī)工作來做，連續(xù)多屆的黃埔軍校培訓，讓很多對熱泵一無所知的水電工、安裝工成了熱泵行業(yè)最早的踐行者，很多人實現(xiàn)了人生的蛻變，成為當?shù)厥袌錾鲜苋俗鹁吹男袠I(yè)先行者。據(jù)行業(yè)專業(yè)主流媒體 《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》在進行市場一線調(diào)研的過程中反饋，經(jīng)常會遇到暖通空調(diào)和熱泵的經(jīng)銷商在講述自己的從業(yè)經(jīng)歷時，談到介入行業(yè)的過程中接觸過同益或者經(jīng)營過同益，是同益打開了他們進入熱泵或者暖通的大門，也是同益教會了他們?nèi)绾螐墓と俗兂衫习?，因此，不管自己做到多大的?guī)模，對同益的這份情不會忘。這是同益在行業(yè)的底蘊，也是行業(yè)商家對同益的認可。
善學慎行，代際接班無縫進行
少帥接班如何讓老商安心經(jīng)營歷來是不少企業(yè)頭疼的問題，而同益并未出現(xiàn)這樣的情況，并實現(xiàn)了順其自然地軟著陸。這一切皆源于代際接班過程中，唐旭初始終秉持企業(yè)原有的理念和方式進行操作，沒有出現(xiàn)太多波動。在具體執(zhí)行公司各項事務時，也嚴格按照公司的企業(yè)文化進行。2012年，從國外學成歸來的唐旭初開始接觸空氣能事業(yè)，畢業(yè)于自動化專業(yè)的他接受能力與學習能力很強，經(jīng)過父親與其他前輩的言傳身教和自己摸索，將現(xiàn)代管理與傳統(tǒng)制造業(yè)相結(jié)合，總結(jié)出更實用的學習模式，讓自己在同益的環(huán)境中更快成長。學習如何與同行相處，如何與媒體接洽，如何與不同需求的經(jīng)銷商進行對接等，這些問題的處理不僅能提升同益品牌在行業(yè)的美譽度，還能讓更多人對同益熟知。
想要做好一個合格的企業(yè)管理者，除了要學習空氣能產(chǎn)品各方面的知識，把自己變成一個對產(chǎn)品熟知的專家，還要學習企業(yè)管理和渠道管理等方面的知識，更要懂得因時而變，掌控企業(yè)未來的發(fā)展方向。在經(jīng)過幾年的積淀與打磨，唐旭初在各方面得到全面提升，企業(yè)運營管理更加熟稔于心，對營銷過程及各個環(huán)節(jié)的把控游刃有余。同時，資本思維也為他在此期間推動企業(yè)向更高層次發(fā)展提供了助力，成為了主要抓手。
企業(yè)的發(fā)展壯大如果僅依靠企業(yè)內(nèi)部的力量顯然需要漫長的積累過程。要實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，就需要與資本市場接軌。因此，讓同益實現(xiàn)與資本接軌成了唐旭初需要解決的問題。經(jīng)過與當?shù)卣慕忧ⅲc金融機構(gòu)的磨合，同益在2016年11月登陸了新三板，成為行業(yè)為數(shù)不多的新三板上市企業(yè)。上市之后的效果也是立竿見影，企業(yè)的運營更加規(guī)范，與同益原本的企業(yè)訴求相符合；企業(yè)管理更加科學化，減少了一些無效工作；最重要的是資金來源更加多元化，對于企業(yè)的快速發(fā)展起到很好地推動作用。當然，凡事沒有萬全，有得必有失，上市之后也在一定程度上限制了企業(yè)的靈活性和自主性。
不惟規(guī)模定英雄，只拿品質(zhì)做標桿
同益作為空氣能行業(yè)的創(chuàng)領者之一，二十年的時間始終堅持做行業(yè)的布道者，不管是家用熱水器的推廣普及，還是商用熱水熱泵的探索使用，以及采暖機組的研發(fā)制造，加上對更多領域的探索研發(fā)等方面，都是體現(xiàn)了同益空氣能作為“空氣能創(chuàng)造者”的引領作用。
與此同時，從行業(yè)眾多的“第一”，我們也可以看出同益空氣能為行業(yè)發(fā)展所作出的貢獻：1996年第一個在企業(yè)層面提出了壓縮機制取熱水的技術(shù)原理；2000年研發(fā)了中國第一臺熱泵熱水器空調(diào)；2004年第一個提出“空氣能”概念，并將“空氣能熱水器”廣告搬上央視熒屏；第一個在行業(yè)內(nèi)做出冷熱聯(lián)供機型，第一個創(chuàng)辦行業(yè)最高培訓學府“空氣能黃埔軍校培訓班”；第一個在行業(yè)內(nèi)倡議并發(fā)起了席卷全國的空氣能“節(jié)能萬里行”等等舉措，不勝枚舉的諸多“第一”奠定了同益在行業(yè)的地位，也讓同益成為熱泵行業(yè)一個符號性的品牌存在。
同益的穩(wěn)扎穩(wěn)打得到了同行認可，也得到了更廣泛社會地認可。9月25日，國家主席習近平宣布被稱為“新世界第七大奇跡之一”的北京大興國際機場正式投入運行，同益作為熱泵行業(yè)的標桿企業(yè)，與格力、美的等行業(yè)巨頭成為服務這一項目的參與者，用超低溫熱水機組為機場提供節(jié)能高效的熱水供應。能夠獲得這一世人矚目的項目參與機會，與同益作為空氣能熱泵行業(yè)的拓荒者，多年來在行業(yè)執(zhí)著堅守息息相關。除了北京大興國際機場熱水項目，同益還參與了其他世人皆知的特大型項目：如位于貴州的世界最大天文望遠鏡“中國天眼”熱水項目等。這些項目是對同益多年來在行業(yè)耕耘的認可，也是對同益品質(zhì)的高度褒獎。對此，唐旭初認為，能夠被這些世界級的項目組所認可，是同益多年來厚積薄發(fā)的成果，也是同益始終堅持將品質(zhì)作為企業(yè)生命線的關鍵。
“品質(zhì)鑄就品牌，服務成就未來”，這是同益的發(fā)展方針。唐旭初表示，企業(yè)的定位不同，企業(yè)的發(fā)展訴求也不盡相同。同益的行業(yè)地位決定了企業(yè)只能在創(chuàng)新引領方面多做實事，在品質(zhì)把控方面更加嚴苛，要把每個產(chǎn)品做成精品，把每個項目做成標桿，用真誠服務贏得客戶信賴，讓社會對空氣能的認知都是正面訊息，這是同益的責任與擔當。
唐旭初也坦誠，從公司發(fā)展的角度來說，需要利己與狼性才能在市場獲得更多成長機會，過于謹慎的企業(yè)發(fā)展模式也讓同益錯失不少行業(yè)發(fā)展的風口，尤其是研發(fā)產(chǎn)品的周期方面，在市場適應性方面的制約，做了不少無用功，這也是企業(yè)發(fā)展必不可少的一部分。不過，為了企業(yè)和行業(yè)長遠的發(fā)展，同益對于研發(fā)依然十分看重，唐旭初表示，致力于行業(yè)創(chuàng)新為己任的企業(yè)，研發(fā)力量的增強是企業(yè)發(fā)展的核心要素。為此，公司建立了同益空氣能研究院，與世界知名大學，與國內(nèi)多個院所形成緊密的互動關系，共同促進空氣能產(chǎn)學研的進程。這些資源讓同益幾乎儲備了所有的機型，能夠滿足當前及未來一段時間的市場需求，這也是同益品質(zhì)得以保障的底氣。
走過二十載，拓荒初心不曾改
在適應了企業(yè)的發(fā)展模式和摸清了行業(yè)的變化規(guī)律后，唐旭初在掌控企業(yè)的過程中顯得游刃有余，不管是南方的熱水市場，還是北方的采暖市場，同益常年保持穩(wěn)步增長勢頭。但他并不滿足于對固有成績的守成，他希望能夠拓展企業(yè)的發(fā)展渠道，把熱泵應用到更多領域。同時，還做了一系列創(chuàng)新改革：引入股權(quán)激勵、合作制留住人才；每年為企業(yè)引入咨詢公司，借助外部專業(yè)力量改變企業(yè)內(nèi)部管理頑疾；延伸產(chǎn)品交易模式，將原有現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的產(chǎn)品銷售模式延長到產(chǎn)品租賃領域等等舉措，體制的創(chuàng)新令這家成立20年的企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
尤為可貴的是，唐旭初在經(jīng)營企業(yè)的過程中，時刻不忘同益的行業(yè)責任感，不同于其他人在行業(yè)低谷時產(chǎn)生退卻的想法，他認為現(xiàn)階段的行業(yè)仍需拓荒，只有在未知領域獲得成績，才是對行業(yè)最大的貢獻。很多人可能以為熱泵經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)進入到發(fā)展的成熟期，不再需要像在行業(yè)開創(chuàng)期那樣進行拓荒，事實并非如此，在家用熱水日漸式微的情況下，北方采暖也進入掙扎的環(huán)境之中，究竟哪種方式才是行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展路徑目前并未清晰。不管是從企業(yè)的角度還是行業(yè)的角度，都需要對熱泵應用模式進行深度挖潛，找到可持續(xù)發(fā)展的突破口。因此，從這個角度來說拓荒之路仍未停止，尚有更多空間等待發(fā)掘。
在同益二十周年之際，唐旭初也開始籌謀公司新的發(fā)展方向，讓品牌影響力和美譽度得到更大程度的提升，讓渠道的數(shù)量和質(zhì)量都上新的臺階，能夠應對消費市場發(fā)展的新需求。常年在市場一線奔波的他明白，部分經(jīng)銷商在經(jīng)營十多年的熱水過程中，增長乏力和市場疲軟的狀態(tài)讓他們生存并不樂觀，如何讓他們找到新的利潤增長點，用更加適合當前社會的消費需求的模式。這個不僅需要企業(yè)總部的求變，渠道層面也要隨之變化，只有適合社會市場需求的模式才能讓企業(yè)不斷煥發(fā)出新的活力，贏得核心競爭力。為此，同益空氣能在空氣能采暖、熱水應用之外，還另辟蹊徑大力發(fā)展特種熱泵，推動空氣能在工業(yè)、農(nóng)業(yè)上的應用，滿足更多市場需求，也為企業(yè)找到了新的利潤點。同時在舒適智能方面也作出了積極探索，用廣受市場好評的“地暖中央空調(diào)”產(chǎn)品滿足了南方舒適采暖的需求。如今，放眼整個熱泵行業(yè)，同益在規(guī)模和產(chǎn)值上并不是最強的，但卻一直能洞察市場需求，憑著技術(shù)領先優(yōu)勢保持著穩(wěn)步增長。
站在企業(yè)發(fā)展的節(jié)點，思考行業(yè)即將到來的拐點，唐旭初躊躇滿志又初心不改，同益的穩(wěn)健發(fā)展是下一個二十年需要思考問題，為行業(yè)樹立風清氣正的品牌、品質(zhì)標桿也是公司始終堅持的責任。而通過推動空氣熱能的應用，減少大氣污染，造福人類社會，讓天下人同受益，這是同益人的初心與夢想。他表示，未來已來，同益空氣能將不忘初心，以永葆拓荒者的心態(tài)持續(xù)扎實做好企業(yè)，推動行業(yè)健康快速發(fā)展，為節(jié)能減排貢獻力所能及的力量。
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